Prețul din anunț nu este întotdeauna și suma finală plătită pentru un apartament. Există loc pentru negociere, însă diferența depinde mult de proprietate, de proiect, de cererea existentă și de felul în care este construită oferta. Uneori poți obține câteva mii de euro în minus. Alteori, dezvoltatorul nu modifică prețul, însă poate include beneficii care îți reduc cheltuielile după cumpărare.
Negocierea bună începe înainte să spui prima sumă. Trebuie să știi cât valorează locuința în raport cu alternativele și, mai ales, ce costuri suplimentare vei avea după semnarea contractului.
Cu cât poți negocia prețul unui apartament?
Nu există un procent care să funcționeze în orice tranzacție. La un apartament pentru care există mai mulți cumpărători interesați, marja poate fi foarte mică. O locuință care stă de câteva luni la vânzare îți oferă, de regulă, o poziție mai bună.
În cazul apartamentelor noi, dezvoltatorii au adesea grile de preț mai stricte. Acestea țin de costurile proiectului, etapa de construcție, numărul de unități rămase și ritmul vânzărilor. Negocierea poate deveni mai flexibilă atunci când cumperi într-o anumită etapă a proiectului, achiți un avans mai mare sau alegi o unitate pentru care există mai puțină cerere.
Dacă analizezi mai multe Apartamente cu 2 camere în Bucuresti, comparația trebuie făcută între locuințe apropiate ca suprafață, zonă, nivel de finisare și anul construcției. Un apartament mai ieftin cu 5.000 de euro poate ajunge mai costisitor după ce adaugi locul de parcare, mobilierul, electrocasnicele sau lucrările necesare.
O ofertă de negociere realistă are mai multe șanse să fie acceptată decât o reducere cerută la întâmplare. Dacă apartamentul costă 100.000 de euro, o propunere mult sub nivelul pieței poate opri discuția înainte să înceapă.
Când ai argumente mai bune pentru negociere?
Momentul contează aproape la fel de mult ca suma. Proprietarul sau dezvoltatorul va fi mai deschis unei discuții atunci când oferta ta rezolvă o problemă concretă.
Poți avea mai mult spațiu de negociere când apartamentul este disponibil de mult timp, când plata se poate face rapid sau când alegi o proprietate care are anumite dezavantaje față de celelalte unități din proiect.
Etajul poate conta. La fel orientarea, vederea, poziția față de lift sau existența unui balcon mai mic. Unele dintre aceste lucruri nu te deranjează, însă pot influența interesul altor cumpărători.
Și modalitatea de plată poate schimba discuția. Un cumpărător care are finanțarea aprobată sau poate respecta rapid calendarul tranzacției este mai atractiv decât cineva care încă nu știe dacă va obține creditul.
Ce poți cere dacă prețul rămâne fix?
Reducerea directă este doar una dintre variante. Într-un proiect rezidențial nou, dezvoltatorul poate prefera să păstreze prețul oficial al apartamentului și să ofere alte avantaje.
Aici merită să te uiți la cheltuielile pe care le-ai avea oricum după cumpărare. Câteva dintre lucrurile pe care le poți discuta sunt:
-
Locul de parcare. Poți solicita includerea lui în preț sau o reducere separată. În anumite zone din București, parcarea reprezintă o cheltuială importantă.
-
Boxa de depozitare. Dacă proiectul dispune de spații de depozitare, poți negocia includerea unei boxe sau un tarif mai bun.
-
Finisaje superioare. Parchetul, gresia, obiectele sanitare sau ușile dintr-o gamă mai bună pot reduce cheltuielile pe care le-ai face ulterior.
-
Electrocasnice sau mobilier. Unele locuințe pot fi predate cu bucătăria echipată ori cu anumite piese de mobilier incluse.
-
Modificări interioare. Dacă apartamentul este încă în construcție, poți discuta schimbarea unor prize, mutarea anumitor instalații sau alte ajustări permise tehnic.
Valoarea acestor beneficii trebuie calculată în bani. Un loc de parcare inclus poate conta mai mult decât o reducere mică aplicată prețului apartamentului.
Nu negocia doar suma din contract
Un apartament are mai multe costuri decât prețul afișat. Când compari două oferte, pune pe hârtie suma totală necesară până în momentul în care te poți muta.
Un apartament de 95.000 de euro care necesită încă 10.000 de euro pentru mobilare și amenajare poate fi mai puțin avantajos decât unul de 100.000 de euro predat aproape complet echipat.
Verifică și ce intră efectiv în preț. Sunt incluse centrala sau sistemul de încălzire? Aerul condiționat? Obiectele sanitare? Parcarea? Racordarea la utilități? Unele diferențe apar abia când compari lista completă.
În cazul unei locuințe vechi, calculele se schimbă. Renovarea instalației electrice, schimbarea țevilor sau refacerea băii pot costa suficient de mult încât să justifice o negociere mai serioasă.
Cum faci o ofertă fără să blochezi discuția?
Spune clar cât ești dispus să plătești și de ce. Argumentele concrete funcționează mai bine decât simpla afirmație că apartamentul ți se pare scump.
Poți porni de la prețurile unor locuințe comparabile, de la costurile suplimentare pe care trebuie să le suporți sau de la condițiile în care poți încheia tranzacția. O formulare de tipul „pot semna rapid dacă ajungem la suma X” transmite mai mult decât o cerere generală de reducere.
Lasă loc și pentru o variantă alternativă. Dacă vânzătorul nu acceptă suma propusă, poți întreba ce poate include suplimentar în ofertă. De aici pot apărea parcarea, finisajele mai bune sau alte beneficii.
Cea mai bună negociere nu produce neapărat cel mai mic preț înscris în contract. Contează cât plătești în total și ce primești pentru acei bani. Dacă te uiți la întreaga tranzacție, nu doar la cifra din anunț, ai șanse mai mari să obții o ofertă care chiar îți reduce costurile.
